En tant qu'entreprise cotée appartenant à un actionnaire privé, Boshen Tools Co., Ltd., le « leader » de l'industrie des outils diamantés né et établi dans notre ville, a récemment connu une baisse de la croissance de la demande sur le marché en raison du ralentissement économique persistant à l'étranger comme en Chine, ainsi que de l'impact de la transformation structurelle de l'économie nationale et des politiques de régulation du secteur immobilier. Face à cette situation, Boshen cherche constamment à innover, à évoluer et à se développer. Tout en développant les marchés nationaux et internationaux, elle poursuit son innovation technologique, élargit et diversifie sa gamme de produits, augmente la valeur ajoutée de ses offres, favorise une croissance rapide de son chiffre d'affaires et améliore continuellement sa rentabilité. Grâce à des produits haut de gamme et spécialisés, Boshen s'efforce de franchir de nouveaux obstacles et d'assurer le développement durable et sain de l'entreprise.
L'investissement dans la recherche offre une dynamique de croissance
L'innovation continue est la caractéristique la plus distinctive des outils Boshen. Le journaliste a appris qu'il y a plus de 150 collaborateurs en recherche et développement au sein des 2200 employés de Boshen. Non seulement l'entreprise dispose de son propre centre de R&D, mais les trois unités commerciales qui en dépendent possèdent également leurs propres départements de R&D. De plus, le centre technologique de l'entreprise est également un centre technologique d'entreprise de niveau provincial dans la province du Hebei. Il prend en charge la construction du Centre de recherche en technologie d'ingénierie des outils en diamant du Hebei, établit conjointement avec l'Institut de recherche sur les métaux non ferreux de Pékin le Laboratoire commun sur les poudres pour la recherche sur les outils Boshen, et crée conjointement avec l'Institut de recherche sur les outils électriques de Shanghai le Centre de recherche et développement des outils électriques Boshen à Shanghai.
En entrant dans le département de recherche et développement de la division outils en diamant de l'entreprise, le journaliste a constaté que le personnel de R&D travaillait soit à son bureau, soit en recherchant des informations, créant ainsi une atmosphère calme mais animée. Meng Fanai, directeur de la R&D, a déclaré aux journalistes qu'en s'appuyant sur une innovation technologique continue et sur le développement de produits, l'entreprise a non seulement réussi à réaliser une production industrielle à grande échelle d'outils en diamant matures en Chine, remplaçant ainsi les produits étrangers, mais elle a également participé à l'élaboration de plusieurs normes industrielles, de normes locales dans la province du Hebei, ainsi que de normes nationales ; au premier semestre de cette année, j'ai justement participé à l'élaboration d'une norme industrielle pour les mèches d'ingénierie en diamant à paroi mince.
Nous adhérons toujours à une approche axée sur le marché et avons développé plus de 2000 types de produits-outils adaptés à différentes conditions de travail, à diverses finalités et à des performances de processus variées. Plus de 600 nouveaux produits sont lancés sur le marché chaque année, et le chiffre d'affaires généré par les nouveaux produits représente plus de 35 % du chiffre d'affaires annuel total. Selon Jing Chengming, directeur général adjoint de l'entreprise, celle-ci détient actuellement plus de 150 brevets nationaux, une marque chinoise renommée, 8 marques célèbres dans la province du Hebei, et plus de 20 projets de produits ont été classés parmi les projets clés au niveau national, provincial et municipal.
Après avoir connu le succès sur le marché grand public, Boshen Tools s'est tournée vers le marché professionnel haut de gamme, occupé par des entreprises étrangères, en accélérant la mise en place de sa gamme de produits, en promouvant davantage le positionnement haut de gamme et la spécialisation de ses offres, et en investissant résolument dans des marchés professionnels tels que le traitement des carreaux et celui des pierres. Le journaliste a appris que l'entreprise se concentre actuellement sur le développement de projets d'outils pour le traitement des carreaux de céramique. En 2011, l'entreprise a signé des contrats d'approvisionnement pour plus de 20 lignes de production de carreaux de céramique, réalisant ainsi un chiffre d'affaires supérieur à 20 millions de yuans. Au premier semestre de cette année, l'entreprise a déjà atteint un chiffre d'affaires commercial dépassant les 19 millions de yuans, ouvrant ainsi de nouveaux secteurs d'activité et devenant une nouvelle source de croissance des revenus et des bénéfices.
On rapporte qu'à Boshen, l'investissement annuel en recherche représente plus de 4 % du total des investissements de l'entreprise. Actuellement, ils sont occupés à développer des outils diamantés haut de gamme tels que des outils pour la pierre, des outils professionnels de meulage, des forets spécifiques pour les rails à grande vitesse, des produits innovants de lames de turbine ultrafines, de nouveaux forets haute performance dotés de dents irrégulières, de nouveaux disques de meulage à dents irrégulières ainsi que des scies à câble. Une fois ces nouveaux produits lancés, ils deviendront également un atout essentiel pour favoriser une croissance exceptionnelle des ventes.
L'innovation technologique et l'innovation en gestion favorisent l'amélioration de l'efficacité.
Un équipement de pointe est un gage de haute efficacité. Face à une concurrence féroce sur le marché, Boshen a intensifié ses efforts en recherche et développement, ciblé les normes industrielles de pointe, introduit des équipements étrangers avancés, adopté des technologies de pointe, et favorisé la mise à niveau complète des logiciels et du matériel de l'entreprise.
Dans l'atelier de production de l'entreprise, le journaliste a constaté que, dans le processus de fabrication des trois principaux produits-outils, on pouvait voir partout des équipements avancés d'inspection de production tels que des presses à chaud sous vide, des machines automatiques de soudage laser à commande CNC, des équipements professionnels pour le taillage d'engrenages, ainsi que des machines entièrement automatisées de soudage CNC fabriquées en Allemagne, aux États-Unis, en Corée du Sud, etc. De plus, ces deux dernières années, Boshen a investi plus de 60 millions de yuans dans la modernisation de ses équipements, augmentant ainsi sa capacité de production de plus de 50 % et améliorant sa productivité du travail de près de 30 %.
Auparavant, cette presse nécessitait six personnes pour fonctionner, et l'homogénéité de l'alimentation n'était pas constante, ce qui entraînait une faible efficacité de production. Après la transformation technologique, une presse à lame de scie entièrement automatique a été utilisée à la place d'une presse manuelle, ce qui me permet désormais de surveiller facilement deux machines à moi seul. « Dans l'atelier de pressage à froid de la Division des outils diamantés, le personnel Zhang Qian a déclaré avec plaisir en versant les matériaux dans la trémie. Le journaliste a pu constater qu'après l'alimentation, en quelques secondes seulement, la raclette pressait uniformément la poudre sur le substrat, et une lame de scie sortait rapidement « du four ».
La personne responsable concernée de l'entreprise a déclaré aux journalistes que, depuis le deuxième semestre de l'année dernière, la Division des outils à diamant unique a mené des dizaines d'améliorations technologiques, telles qu'une ligne de nettoyage des mèches de forage et une ligne de peinture par pulvérisation électrostatique. Alors que le niveau d'automatisation s'est considérablement amélioré, cela a également permis de réaliser de substantielles économies sur les coûts de main-d'œuvre et d'accroître notablement l'efficacité du travail. En un an, cela a permis d'économiser près de dix millions de yuans.
Tout en poursuivant l'innovation technologique et en introduisant des équipements de pointe, la philosophie de gestion de Bo Shen innove également constamment. Boshen est le premier du secteur à avoir obtenu la certification internationale ISO9001 pour un système complet de gestion de la qualité, et son mode et sa philosophie de gestion s'alignent progressivement sur les normes internationales. Dès 2003, l'entreprise a mis en place le système de gestion ORACLE ERP, ce qui a considérablement amélioré ses niveaux de production et de gestion financière. Elle est également devenue une unité pilote pour l'informatisation des entreprises dans la province du Hebei. Il y a plus de deux mois, elle a spécialement invité une célèbre société nationale de conseil en gestion afin qu'elle examine systématiquement le système organisationnel de Boshen, son mode de contrôle, ses processus institutionnels, etc., afin d'atteindre une amélioration supplémentaire du niveau de gestion et de l'efficacité du travail.
La gestion standardisée est le garant de la vitalité des entreprises. « Jing Chengming estime que, dans un marché parfaitement concurrentiel, une gestion simple et extensive ne peut plus répondre aux exigences du développement des entreprises. Seul un système de gestion moderne, scientifique, raisonnable, standardisé et maîtrisable en matière de risques, constitue la garantie durable d'un fonctionnement efficace des entreprises.
De nouveaux produits et de nouvelles régions stimulent une croissance rapide des ventes
Le reporter a appris que le réseau de marketing de Boshen couvre plus de 200 villes réparties dans 31 provinces, municipalités et régions autonomes en Chine, et qu'il a établi des relations de coopération à long terme et stables avec plus de 300 distributeurs ; Parallèlement, elle possède quatre filiales à l'étranger : Boshen USA, Boshen Canada, Boshen Brésil et Boshen Thaïlande. Bien que contrainte par l'environnement économique actuel, elle n'a pas pour autant cessé ses efforts d'expansion. En Chine, l'entreprise a investi dans la construction de nouveaux bâtiments de recherche ainsi que dans d'autres projets. Le reporter a constaté sur le site de construction que la décoration extérieure du bâtiment est en cours d'exécution intensive et sera achevée prochainement ; De plus, l'ampleur de ses filiales à l'étranger ne cesse de croître.
L'activité principale de l'entreprise concerne la recherche et le développement, la production ainsi que la vente de trois grands produits d'outillage : les outils en diamant, les outils électriques et les outils en alliage. Actuellement, les outils en diamant représentent plus de 70 % du chiffre d'affaires. Toutefois, nous ajustons également notre structure commerciale conformément au plan stratégique de l'entreprise. À l'avenir, la part des revenus provenant des outils électriques augmentera progressivement, avec un ratio de chiffre d'affaires de 4:4:2 pour les trois principaux produits d'outillage. Les outils en diamant continueront à croître régulièrement, tandis que les outils électriques accéléreront leur développement. « Jing Chengming a déclaré aux journalistes que, afin d'assurer une croissance stable des outils en diamant, ils ont activement élargi leur gamme de produits et leur volume de chiffre d'affaires. Depuis l'an dernier, ils se sont lancés dans le domaine des outils en diamant destinés à la production et à la transformation des céramiques, et ont activement préparé leur entrée dans l'ensemble de la chaîne industrielle des outils pour le traitement de la pierre. Le développement des outils électriques présente quant à lui de vastes perspectives. La capacité du marché des outils électriques est en effet très importante, incomparable à celle des outils en diamant. En particulier sur le marché national, les produits haut de gamme sont actuellement dominés par des marques étrangères. Si les entreprises parviennent à réaliser des avancées technologiques et exploitent leurs avantages en matière de marque et de distribution pour rivaliser, elles disposent d'un grand potentiel à l'avenir. Actuellement, Boshen améliore rapidement le niveau technique des outils électriques, enrichit la gamme de produits et prévoit de conquérir le segment haut de gamme du marché national des outils électriques grâce à plusieurs voies, telles que le développement en collaboration, le développement sous contrat et la recherche et développement indépendante.
Après plus de deux ans de redressement à l'étranger, le marché de Boshen aux États-Unis est devenu relativement stable. Cependant, en raison de l'impact de la crise de la dette européenne, des taux de change et d'autres facteurs, le marché européen a été fortement affecté. En réponse, l'entreprise élargit activement ses zones de vente sur les marchés internationaux au Moyen-Orient, en Inde, en Russie, en Afrique et en Asie du Sud-Est, tout en insistant sur la promotion de sa propre marque. Malgré la situation difficile du marché, le chiffre d'affaires a tout de même augmenté par rapport à la période correspondante de l'année dernière.
En regardant vers l'avenir, les membres de Boshen sont pleins de confiance. Face à la situation difficile du marché, l'entreprise planifie activement, réagit de manière proactive et prend des mesures décisives. Actuellement, la filiale entièrement détenue établie au Brésil a été mise en fonctionnement normal et saisira les opportunités commerciales offertes par la Coupe du Monde 2014 au Brésil ainsi que par les Jeux Olympiques de Rio de Janeiro en 2016, afin d'avoir un grand impact ; le projet de la filiale thaïlandaise, dont l'investissement et la construction ont débuté l'an dernier, progresse sans encombre et est déjà entré en production. Elle deviendra une importante base de production outils diamantés à l'étranger pour l'entreprise.
Comment : Prenez l'initiative de sortir du piège
Dans cette crise économique, les entreprises tournées vers l'extérieur ont été particulièrement touchées. Les ventes intérieures sont faibles, les exportations sont freinées, et c'est un double coup dur, tout comme pour Boshen. Pourtant, attendre que le contexte général s'améliore n'est jamais ce qu'une entreprise orientée vers la croissance devrait faire. Chaque transformation économique est également une bonne occasion de pousser les entreprises à innover. Seulement en prenant l'initiative et en ajustant leur structure pour favoriser le développement, on adopte la meilleure stratégie.
Après avoir mené des recherches de marché suffisantes, ajuster sa stratégie commerciale en temps opportun et trouver des moyens de développer de nouveaux produits, d'élargir de nouveaux secteurs, d'accroître la production et de réduire la consommation en fonction des caractéristiques et des besoins de développement de l'entreprise. C'est comme creuser profondément, mettre en œuvre une transformation technologique et une gestion solide, étoffer les gammes de produits, ajuster la structure, et explorer activement des marchés plus adaptés. De cette manière, même si l'on est actuellement limité par l'environnement et incapable d'agir, l'avenir sera certainement meilleur.